Combien facturer pour atteindre le revenu que vous visez ? Renseignez votre objectif, vos charges, vos frais et le temps que vous ne facturez pas : le calculateur donne le TJM minimum, le TJM conseillé et le taux horaire correspondant.
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Les valeurs pré-remplies sont des exemples : adaptez-les.
Ce qu'il vous reste à la fin du mois, après charges sociales et frais.
52 moins congés et jours fériés.
Le reste : préparation, administratif, prospection, jours sans mission. Beaucoup de formateurs sont entre 40 et 60 %.
Tâches non facturées comprises.
Cotisations sociales (et impôt si vous le provisionnez). À vérifier avec votre comptable ou l'URSSAF.
Déplacements, matériel, logiciels, assurance, mutuelle pro…
Pour absorber les impayés et les mois creux (optionnel).
TJM minimum
355 €
Pour atteindre votre revenu net, sans marge
TJM conseillé
390 €
Avec 10 % de marge de sécurité
Taux horaire minimum
50,65 €
Pour 7 h facturées par jour
Taux horaire conseillé
55,71 €
À afficher sur vos devis
CA à atteindre / mois
3 397 €
CA à atteindre / an
40 769 €
Jours facturables / an
115
sur 230 jours travaillés
Et votre taux horaire réel ?
Avec préparation et administratif, vous facturez environ 43,8 % de votre temps de travail. Votre revenu net réel est d'environ 18,03 € par heure travaillée au TJM conseillé (16,30 € au TJM minimum), soit bien moins que le taux horaire affiché sur vos devis.
Revenu net estimé
2 765 € / mois
CA annuel estimé
44 850 €
265 € de plus par mois que votre objectif.
Résultats indicatifs, hors taxes, calculés avec les valeurs que vous saisissez. Ils ne constituent pas un conseil fiscal ou comptable : votre taux de charges réel dépend de votre statut, de vos revenus et de vos options (versement libératoire, ACRE, TVA…). Rien n'est enregistré ni envoyé.
Hypothèses communes : 46 semaines de 5 jours, la moitié des jours facturés, 7 heures facturées par journée, charges de 22 % sur le chiffre d'affaires, 150 € de frais par mois et 10 % de marge de sécurité. Les valeurs changent dès que vous modifiez l'une d'elles dans le calculateur.
| Net visé / mois | CA annuel | TJM minimum | TJM conseillé | Taux horaire conseillé |
|---|---|---|---|---|
| 2 000 € | 33 077 € | 288 € | 316 € | 45,20 € |
| 2 500 € | 40 769 € | 355 € | 390 € | 55,71 € |
| 3 500 € | 56 154 € | 488 € | 537 € | 76,73 € |
| 4 500 € | 71 538 € | 622 € | 684 € | 97,75 € |
1. Jours facturables = semaines travaillées × jours par semaine × part facturable.
2. Chiffre d'affaires nécessaire : en micro-entreprise, (revenu net annuel + frais) ÷ (1 − taux de charges) ; en régime réel, revenu net annuel ÷ (1 − taux de charges) + frais.
3. TJM minimum = chiffre d'affaires nécessaire ÷ jours facturables. Le TJM conseillé ajoute la marge de sécurité.
4. Taux horaire = TJM ÷ heures facturées par jour. Le taux « réel » rapporte votre net à toutes les heures travaillées, préparation et administratif compris.
Comment calculer son TJM de formateur
La méthode complète, avec des exemples chiffrés.
Tarif horaire ou journalier ?
Choisir son mode de tarification et le facturer sans erreur.
Anticiper ses revenus
Réalisé, prévisionnel et trésorerie d'un formateur indépendant.
Autres outils gratuits : modèle de facture et convertisseur Excel vers Google Calendar.
On part du revenu net souhaité, on y ajoute les frais et les charges pour obtenir le chiffre d'affaires nécessaire sur l'année, puis on le divise par le nombre de jours réellement facturés. C'est ce dernier chiffre qui change tout : tous les jours travaillés ne sont pas facturés, car il faut aussi préparer, gérer l'administratif et chercher des missions.
Parce que 20 jours de présence ne font pas 20 jours facturés. Congés, jours fériés, préparation, administratif, prospection et périodes creuses réduisent le nombre de jours vendus. Avec 46 semaines travaillées et la moitié des jours facturables, on est plutôt autour de 115 jours facturés par an, soit moins de 10 par mois.
En micro-entreprise, les cotisations sont calculées sur le chiffre d'affaires encaissé, et vos frais réels ne les réduisent pas. En régime réel ou en société, les charges portent sur le résultat, c'est-à-dire sur ce qui reste après déduction des frais. Le calculateur gère les deux cas.
Oui. Le TJM et le taux horaire sont exprimés hors taxes. Si vous êtes assujetti à la TVA, elle s'ajoute sur la facture sans entrer dans votre revenu. Certaines formations professionnelles peuvent être exonérées de TVA sous conditions : voir les mentions de facture.
Elle sert à absorber les impayés, les annulations et les mois sans mission. Une dizaine de pourcents est un ordre de grandeur courant, mais cela dépend de la régularité de votre activité. Le calculateur la rend optionnelle : mettez 0 pour voir le tarif strict.
Trois leviers : augmenter la part de jours facturés (moins de temps perdu en préparation et en gestion), réduire les frais, ou revoir l'objectif de revenu. Le simulateur permet de tester l'effet d'un autre TJM sur votre revenu net.
Non. Les résultats sont indicatifs et dépendent des valeurs saisies. Votre taux de charges réel varie selon votre statut, vos revenus et vos options fiscales : faites-le valider par un expert-comptable ou votre organisme de rattachement.